透过抖音效果广告经典案例来来看抖音广告4T法则

每天到处寻觅广告创意，万万没想到，抖音效果广告就是“精彩创意爆发地”。年轻人的脑洞、大杂烩的风格、个性独特的表达、鲜明的信息直给、清晰的转化链路……

在抖音，效果广告仿佛乘上了灵感激发的火箭，给广告主们带来了前所未有的创意和效果双赢。可是，为什么有些品牌能玩得风生水起，将用户和产品转化都“拿捏得死死的”，而有些品牌却还在门外观望，思考着怎样策划才能让效果更佳？

别方，巨量引擎帮大家总结出了一个“抖音效果广告4T法则”，可以说是一个抖音广告的 “创意说明书”。

一、“4T法则”是什么？

巨量引擎通过对抖音效果广告创意的观察与分析发现，能造成用户观看兴趣并引发有效转化的效果广告，都遵循着一个共同的规律——“4T 法则”，分别是ATTRACT（吸引力）、TRUST（信任力）、 TEMPT（诱惑力）、ACT（行动力），循序渐进地推动用户完成转化行为。

值得一提的是，在巨量引擎即将和金投赏开启的商业创意奖效果赛道中，“4T法则”会作为效果广告创意评估的参考，驱动创意在商业领域的应用和转化能力。

在一支抖音广告投放中，“4T ”分别对应了用户观看时不同心理变化 :

1、吸引力

在素材起始处设置诱因吸引目标用户停留，通过对目标人群的洞察，建立内容与人群的高相关性 —— 比如“要想去甲醛，装修必须做好这件事! ”“上了很多补习班，孩子成绩还是没提高?”等内容标题，就能让目标用 户产生“这个视频与我有关”的想法，由此让内容产生了很强的吸引力。

2、信任力

效果广告需要在短时间内让目标用户相信品牌的产品或服务，这是产生后续转化行为的基础。有更原生形式、更真实调性的内容，如采用真实故事演绎或专家证言等形式的广告素材，往往更容易让用户产生信任感。

3、诱惑力

若目标用户被内容吸引且对视频中的产品或服务产生信任，在此时给出一个利益承诺，便会激发用户的欲望，让其动心。“前2000位下载可免费获取大礼包”、“限时 99元，先试用后付款”等商家让利、有权益保障的内容往往可以打消目标用户的顾虑，使其更快做出转化决定。

4、行动力

在素材的后，清晰地告知这些已经动心的用户，如何购买、如何填写表单等，可以更好地引导其完成转化行为。

二、透过品牌案例，来看标杆作品

下面我们看几个“4T法则”的代表视频，大家可以理解地更深入一些。

1、 蘑菇街

·视频前半部分用高颜值的模特进行有时尚格调的穿搭展示，一方面赋予了内容很强的审美性，另一方面，每一个穿搭都会附上相应的品牌和产品款式等干货讯息，二者一起为内容制造了不错的吸引力；

·前半部分真实的穿搭展示，和产品“挑好货”“教搭配”的功能属性相互应和，穿搭展示本身也变成了产品的直观展现，为内容提供了信任力；

·“应有尽有”“限时折扣”“新人红包券”等信息，大大提升了产品的诱惑力；

·“现在打开蘑菇街”以及在视频文案等处存在的下载链接等设置，清晰说明了行动路径，提升了用户的行动力。

2、支付宝

·视频在开头部分设置“等天上掉馅饼”这样违背预期的剧情，引发了人们的好奇，而悬念结构本身也极大程度上引发了人们的观看兴趣，释放了强吸引力。

·原生的内容调性和“支付宝”自带的平台公信力一起，制造了不错的信任力，让人愿意相信视频谈论的内容。

·视频口播到“即可领取”处出现了红包的图像排版和“¥99” 的字样，对福利的力度进行明示。视频前半段两个演员接到“天上掉的馅饼”的表演，也是对好处的一种暗示。二者共同作用，增强了诱惑力。

·视频结尾清晰展示了行动的路径，而且行动的门槛相对比较低，用户的行动力也相对比较强。

3、宝沃汽车

·“因为车被开除了”在视频开头设置剧情悬念，引发观看者的兴趣；同时，方言的表达形式，能引发对应地域人群的好感，进而对内容产生好奇心。二者共同作用，释放吸引力。

·方言配合极具原生感的视频调性，强信任力让人们放低戒备。

·“日供只需要一顿饭钱”“0首付”等划算的价格，增加了产品的诱惑力。

·“点击视频下方即可开始购买”，简单的转化路径，让消费者的行动力大大增强。

4、喜马拉雅

·夸张而且略带喜感的演绎，让人们对产品产生了很强的好奇心，为内容制造了不错的吸引力。

·接近生活的视频调性，原生的观感，放低了观者的戒心，让人们产生对内容和产品的信任力。

·产品的功效——助眠——本身就有很强的诱惑力。内容本身无价格相关的表述，让人觉得是一个易于获得的、无需代价的“福利”，产品诱惑力强。

·清晰的产品获取渠道演示，行动门槛低，用户行动力强。 

5、高途课堂

·在视频开头“别人家孩子”式的剧情设置，会抓住相关人群的注意力，释放吸引力，从而产生留驻。

·视频整体接近真实生活的场景、演员、对白设计，用原生感制造了比较强的信任力。

·在视频中后段用价格、师资力量、教学效果等产品力，不断地加强用户对产品“划算”的认知，帮产品制造了不错的诱惑力。

·“点击视频下方查看详情”清晰的行动路径和低行动门槛，增强了用户的行动力。

三、如何运用“4T法则”

如果看完了这五支视频，你会发现它们的共同点都是——还原了产品的真实使用场景，将用户置于本位，不追求制造印象，而是努力诱发用户的消费行动。

这个“4T法则”，对对效果广告创意的评估标准、创意进化有着一定的开创性意义。

01、 对品牌方来说

抖音广告并非是年轻、个性、好玩、多元就够了，想要让效果更好，品牌需要时不时地带入消费者思维，针对策划中的效果广告，问自己四个问题：

我是目标人群吗？——对应吸引力

我凭什么要信你呢？——对应信任力

我凭什么要现在买呢？——对应诱惑力

我应该如何完成购买呢？——对应行动力

在“4T法则”的基础上，品牌借助抖音这个用户基数巨大的流量平台，用更有趣的表达、更广泛的融合，和用户实现更真切的沟通，带动自身的年轻化和逆生长。

02、对广告行业来说

在中国近万亿的广告市场中，效果广告占近八成，而借助着短视频的流量和表现形式，效果广告的创意水平一直在迅速提升。

既往以来，行业在评估效果广告在创意层面的构思和表现时，较为缺少被广泛接受的评判标准，如今“4T法则”也许是非常好的一个参考。

03、对广告人来说

透过这些“抖音范儿”的效果广告，作为广告人，应该看到更多的创意新可能，不管是形式还是内容，改变自己的思维定势，培养效果广告思维，和单独追求big idea一样重要。

效果广告的转化目的五花八门，不同的转化目的所对应的素材风格也不尽相同， 一支好的效果广告素材并非一定要程式化地 4T 法则进行生搬硬套，需要根据实际情况进行调整。

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