简单分享信息流投放要点

2015、2016年是信息流（Feed流）广告增长相当迅猛的两年，广告优化师群体中也衍生了专门的信息流广告优化师岗位。

由于当时信息流广告行业很新，所以大部分信息流广告优化师要么是SEM搜索引擎广告过渡而来，要么是实习生、应届生，要么是转行过来的，反正大多数是半路出家。最早的信息流广告平台代表是微博粉丝通（社交类产品代表）。不过，近几年国内的前两大信息流平台已经非巨量引擎和腾讯广告莫属了，它们也是优化师们最喜爱的两个投放平台：一来因为它们量大质优，二来因为它们的广告平台相对成熟易用（毕竟是大厂出品）。尽管如此，在日常运营中，优化师们仍有很多不解的为什么。因为大部分优化师不懂广告竞价投放的底层逻辑、不懂数据监测和归因逻辑、不懂投放平台背后的算法逻辑。对他们来说，广告投放就像是盲人摸黑走路，免不了走错路和碰壁，起不起量靠80%运气加20%平台熟悉程度或经验。

哪怕是跟着信息流广告一起发展过来的、有着五至六年信息流广告优化经验的那些优化师们，也没几个敢说自己有多牛逼多专业。

优化师们之间的差距更多的是以“信息流广告从业年限”和“广告操盘预算”来区分，的优化师都是用广告预算不断测试和试错中锻炼出来的。然而他们当中的大部分却觉得自己的优化方法很多时候是在机械重复或者钻空子，上不了台面。

当然也有一些优化师刚入行，进入了一个好团队或好项目之后，也是能够快速成长的。

其实，信息流广告优化师的入门门槛也不算太高，更多的是看你是否有足够的数据敏感度、逻辑分析思维和学习总结能力。近几年，信息流广告行业最常听到的一句话就是：“广告投放是一门玄学”。

• 为什么我设置的跟别人一模一样，但是我却投不起量？

• 为什么我明明出这么高价了，还是没量？

• 为什么跑得好好的计划，没量了？

• ……

所谓的玄学问题，很多是因为冷启动时候的学习期没学好以及成熟期跑量的时候没有把握好投放设置的分寸。即使是你抄别人同样的设置，但是冷启动过程不一样，投放结果自然不一样。

当然，冷启动通过学习期也并不是广告起量的充分必要条件。准确地说，学习期通过和起量之间既不充分，也不必要，但是却很重要。也就是说，学习期通过了，不一定能起量；学习期失败了，也不一定不能起量。成熟期跑量的时候，“过度”的设置操作，很容易让整个计划本来稳定的算法模型被突如其来的大修改导致流量范围缩小甚至算法模型被重置需要从头来过，导致突然没量或者成本飙升，只剩下蒙圈的优化师……

经验有时候是不靠谱的。在广告投放领域也是如此变化千千万万，尤其是互联网行业变化更快，因此不同平台的经验和习惯不要轻易照搬，尤其是搜索类这类“传统”平台的经验在信息流这样的新广告系统上会水土不服，让部分新接触的市场人员偶尔倍感茫然，投放也变得缩手缩脚。因此，保持“冒险”和“学习”的态度至关重要。