新手如何做好抖音账户定位? 抖音运营策略!

一、如何做好账号定位？

峰任是做营销策划的，所以自然而然账号定位也是营销策划相关。

做出来的视频都是比较简单，这样生产成本也低。

然后，让几位同事关注我们的抖音账号。这样有一定的粉丝，之后逐渐增加真正的粉丝。

我找同事讨论视频问题出在哪里，他们普遍反应：内容太干、不够接地气、不有趣。一番挣扎之后，我们打算从最简单的入手。

这样尝试之后，这个账号在一夜之间迎来了命运转折点。粉丝逐渐上升。

接着，就开始趁热打铁。

我再次反思，并在发布视频前也找同事内测，而且追着他们问三个问题：

1）如果你在推荐池里看到这条视频，你能坚持看完还是很快就会滑掉？

2）滑掉的原因是什么？

3）你觉得这条视频有什么改进的地方？

直到80%的同事觉得这条视频OK，才会发布。

二、抖音爆款内容有什么规律？

1）3F原则

我从内容层面提炼了营销类爆款视频的三大特点并加以案例说明。学会了这个你也能在2个月内做到1w粉。

用户熟悉

用户越熟悉的内容，他们接受度越高，如果这些视频还具有令人意想不到的元素，那就更加分了。简言之，在用户熟悉的领域制作惊喜。

简单易懂

如果一个视频能让你看了就能明白，那么点个赞就当日行一善了。再说了，我们的账号定位是“营销”，那么给用户带来有用的知识点就是我们存在的意义呀！

视频节奏

指视频中声画的节奏。

众所周知，抖音早期主打音乐类短视频。尽管后期侧重点为“记录美好生活”，但是音乐一直是抖音视频占比很重的一个方面。大家如果经常刷抖音会发现，所谓的抖音神曲也都遵循一个特性：音乐节奏欢快简单、特别抓耳，比如“That girl”、“Count on me”、“Shape of you”等。

所以在做营销内容的时候，也不妨从这个角度入手，选抖音神曲作为素材，进行发挥。

这些神曲天然拥有较好的节奏感，哪怕视频画面欠佳，效果都不见得差。我看到不止一个视频，就是简单地录屏，录屏的内容是一只手拿着笔从Shape of you句唱到s截止（抖音粉丝较少时只能发s短视频），而这样的视频能高达百万赞。让我不禁怀疑，音乐的魅力也太大啦！

除了直接和神曲相关的翻唱、歌曲教学等，剧情向的视频也应该优先搭配抖音神曲使用，这样视频在该曲下的作品展示中有一定概率被看到，另外，确保制作时画面可以卡着音乐节点出现——即声画节奏匹配。

2）3S原则

我把3S原则归为对视频形式上的要求。3S原则是抖音官方给出的参考，我们在做视频时也一直作为官方指南在奉行着，简单介绍一下。

重点突出

更好视频前5s就能做到重点突出，吸引用户注意力，不然用户不知道视频在讲什么很快就划走了，峰任会把重点标红，用户直接就知道那句是重点。

简单明了

我讲个反例大家就了解了，我们曾放过爱因斯坦讲相对论的视频，本以为这个大IP讲英文的视频会博得满堂彩，结果数据平平，用户也评论说看不懂。

用户参与

这条要求比较高。一条视频火了，成千上万的用户使用视频原声，复制同样的模式。比如前段时间的小黄鸭、捧脸杀等。

三、如何进行粉丝价值转化？

1w粉丝也好，2w也好，粉丝养成后我们该何去何从？

话说，我加了一个出售抖音号的，1w粉丝报价8w，估计讨价还价之后5w块就能搞定。但是，除了卖号，百万级粉丝如何转化为流量或钱？以下是我最近两个月工作上的一点感悟。

1、导粉微信/微博

头条、腾讯持续大战中，抖音个人简介处、视频中、标题、评论、私信自动回复但凡出现“微信公众号”、“微博”的字样，审核可能就会不通过。所以想导粉微信或微博的话，会有一定的风险，且就我们的数据来看，收效甚微。

所以，这条没啥好说的，列位看官自行决定往不往两微导粉，胆大的就做吧。

2、开通商品橱窗

在粉丝达到一定量后，可以申请开通商品橱窗功能。

来分析一下零转化的原因：

1) 客单价高

2）购买路径复杂

用户点击视频下方的商品链接——跳转到抖音橱窗该商品界面——跳转至淘宝，接着就是正常的我们淘宝购物流程。太复杂了，为什么不能直接在抖音内支付呢？