本地餐饮如何通过抖音获客？

抖音作为当前热门的短视频社交平台，吸引了众多本地餐饮商家的关注。本期将带各位广告主了解本地餐饮在抖音平台的运营现状，并探讨通过团购、达人探店和商家直播三种途径来进行获客的策略。

一、本地餐饮行业现状

1.市场竞争激烈

随着餐饮行业的快速发展，竞争愈发激烈，本地餐饮商家需要不断提高自身的品牌知名度、口碑和营销手段，进而吸引更多的用户到店消费，提升销售额。

2.营销手段多样化

用户获得信息的渠道越来越多，获得信息的形式越来越丰富，传统的营销手段已经无法满足日益增长的市场需求，本地餐饮商家需要探索新的营销渠道，以便更好地吸引和留住客户。

3.数字化转型加速

随着互联网技术的发展，本地餐饮行业的数字化转型也在加速进行。通过使用抖音等互联网平台，本地餐饮商家可以更好地与消费者进行互动，提高品牌影响力。

二、本地餐饮在抖音平台的获客策略

本地餐饮在抖音上基本是通过以下三种方式来进行获客：团购、达人探店、商家直播。

1.团购

团购是一种常见的在线销售方式，商家可以通过发布限时优惠的团购活动来吸引用户。通过设置一定的折扣或特别的优惠，可以激励用户主动参与团购，增加销量。同时，商家还可以在活动中设定一定的购买数量要求，比如2份起售，以增加用户的参与度，提高销售额。通过抖音的强大传播力和用户粘性，团购活动可以迅速传播并吸引更多的用户参与。

目前团购更多与达人探店进行结合，在上团购项目时，建议商家与本地头部的探店达人进行合作。

2.达人探店

邀请抖音达人对本地餐饮商家进行探店，是一种非常有效的营销手段。达人探店可以通过拍摄短视频的方式，向抖音用户展示商家的环境、菜品和服务，从而提高商家的品牌知名度和口碑。达人也可以通过故事的形式展现商家的品牌故事，或者从侧面突出商家的卫生达标，菜品质量好。也可以通过一些夸张的描述，来体现商家的折扣，比如：昨天还32，今天就9.9元了，我先囤20张，不然下架又没了。

目前抖音平台对于探店类视频，要求必须在明显的位置标注广告字样，对于广告字样有明显反感的用户，可能会对种草视频不感兴趣，因此，商家与达人需要在视频内容与合作方式上进行不断的创新，找到更加新颖，且独特的一些探店方式。

餐饮商家选择探店达人时，需要注意以下几点：

口味偏好：探店达人应该对各种不同口味的菜肴有较高的鉴赏能力，能够准确地描述菜品的口感和味道，以便给出中肯的评价和建议。

专业知识：探店达人需要对食材、烹饪技巧、菜品搭配等方面有一定的专业知识，能够从专业的角度对菜品进行评价。

经验丰富：探店达人应该探店经验丰富，能够准确判断餐饮商家的优劣之处，并能提供宝贵的改进意见。

客观公正：探店达人应该能够客观公正地对待每一家餐饮商家，不受个人情感和偏见的影响，给出真实的评价。

良好的沟通能力：探店达人需要具备良好的沟通能力，能够与餐饮商家进行有效的交流，传达自己的评价和建议。

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