短视频营销种草，如何做到收割?

中国网络视听用户规模达9.01亿，同比增长15.51%，网民使用率95.8%。其中，短视频用户超过8亿，市场规模1302.4亿元。72.2%的新增网络视听用户来自三至五线城市，其中的15.2%是为了看短视频而走向线上。

受到疫情的影响，短视频流量持续增长。随着消费、生活习惯的转变，便捷，生动的视频化表达，加强用户的依赖，短视频逐渐渗透到日常的学习生活之中。

在短视频营销的下半场，女性用户增速过半，已经达到的了51.2%。对于短视频从信息接受和娱乐方面逐渐加强了兴趣和消费的比重，围绕女性的穿搭，化妆，塑形等内容为线下实体的发展带来了新一轮的热度。在女性营销中更注重的是女性的多元化需求和个性化消费，在她经济的影响下，短视频内容营销更加注重女性的消费诉求。

在用户年龄阶层中，18-25岁和46岁以上的人群涨幅明显，Z世代和老年人的兴趣内容依然是流量增长的突破口。在用户结构方面，新一线的城市的流量增速上涨，反超四线及以下城市人群，一线和新一线成为主力军，这也代表了，线上营销的商业价值能够得到持续释放。

同时短视频已经开始渗透到日常的学习生活之中，扎堆视频化内容，线上教育，远程办公，在线问诊，向各个年龄阶层，各领域进行覆盖。短视频在内容输出方面打造IP，吸引流量，促进用户的留存和转化，也是品牌和平台的运营重点，将流量思维转变为人群思维。不管是营销还是内容输出，最终还是需要回归用户的本质需求，加强对于用户的留存和转化。

短视频的时代，人人都是参与者，也是创作者。线下实体行业转战线上，在线上输出优质内容，积累用户沉淀，扩大品牌的圈层影响力和传播。短视频营销的核心在于内容，这也导致了在内容营销方面，更加的精准和优质，才能吸引流量的关注。各个行业开始云音乐，云旅游等形式，促进内容和用户的深度链接。

短视频和直播的组合营销，将短视频的内容种草转变为声量的转化，将短视频的大流量，高留存，商业变现。精准的IP引流，促进直播的高转化，将专业内容通过直观的方式精准触达目标人群，网红明星，头部KOL，护肤专家，通过专业+流量精准的种草和精准收割。从短视频传播的实用需求、品牌认知，实现目标人群的高转化。

短视频在内容输出的过程中，构建圈层的内容型社交，以输出的核心内容加强和用户的联结。对于品牌而言，短视频营销需要加强对于用户注意力，记忆力和认知价值的信息输入。在同质化审美传播渠道中，抓住用户的注意力，加强对于内容信息的认知和理解。

在内容制作和输出的过程中，将品牌价值和内容深度契合，围绕用户受众，进行精准的信息输出。在印象中，加强用户对于品牌的认知和情感联结，痛点，泪点，槽点都可以促进用户对于信息记忆和识别。在内容方面的场景应用认知中，发掘用户的潜在需求，持续吸引用户的注意力，最后则是为用户创造认知价值。围绕生活、娱乐、学习提升用户对于信息内容的感官体验和情绪价值。

人性化是短视频内容营销的发展趋势，相较于传统内容价值输出，导致用户的同质化审美视觉疲劳。在短视频内容方面需要更加接近于真实化和人性化内容输出，减少和用户受众的空间距离感，将品牌宣传内容转变为用户真实生活的原生内容。这样内容产出则更加具有真实性和可靠的说服力。这也是从传统的流量模式转变为人群模式，从商品、产品的营销转化成人和人之间的社交营销。

只要内容做的好，流量跟着内容走，消费者的注意力在哪里，短视频内容创作的注意力就在哪里。短视频的风口本身催生出了无数的网红，主要还是内容网红，事件网红，以及直播网红，网红本身是流量的代言人。如果没有内容的持续输出，最终还是会被市场所抛弃，而网红在内容输出的过程中，有意识的打造个人IP，成为流量和渠道的代言人。

短视频在内容上面需要从传统的自我营销，变成自我价值的营销。吸引用户对于内容注意力的同时，输出自我价值，这也决定了在内容输出过程中避免同质化，加强个性化和多元化的内容产出。个人IP人格化也是网红本身的进阶之路，对于个人的IP定位，人格建设，创意输出，在内容上实现文化价值的持续输出，完成自我价值的呈现，才能实现对于用户的长效吸引，稳固自身的私域流量。

在后半场的短视频营销中，想要促进消费者的消费决策，必须做好用户对产品的认知。在带货主播的选品中，讲究的是低客单价，低决策力，通过限时秒杀，价格优惠，以销量带动人气。一旦涉及到高客单价的时候，主播难以将粉丝的信任值进行有效转化，带货依然停留的在商品+低客单价的团购模式中，谁的价格低更容易吸引流量。短视频营销则是塑造用户对于产品的认知，通过场景应用，让消费者对于产品得到直观的认知。以价格优势，情感认同，促进用户消费行为的转化。

短视频营销种草，注重的是专业+场景，通过头部KOL，网红明星，专业达人进行品牌背书，更容易和用户建立信任值。头部大咖本身自带流量，更容易吸引用户的注意力和对品牌本身的记忆力。在短视频种草中和直播进行组合营销，实现对用户的种草，有效的激发用户的需求和转化效率。

在短视频营销中，通过有趣的品牌信息提升用户对于品牌的熟悉和记忆。而优质内容在于发掘用户需求和创造用户需求，通过视频内的商品场景应用，提升消费者对于产品的直观认知。常见的内容是好物种草、实用教学、使用对比，在优质内容中，发掘和创造用户的潜在需求。

其次短视频种草需要加强商品质量，满足用户的实用价值和情感需求。优质商品解决用户的需求痛点，完成用户的拔草，而优质商品在后期可以通过口碑分享，影响用户的二次复购和品牌价值的传播。优质内容和优质商品是短视频营销的核心，最终在直播带货的互动营销，通过导购和优惠，实现对于用户的购买转化。

短视频营销在货的选择上，注重的是品类丰富、快消需求、产品优质、价格优惠，好物和好价的商品。围绕用户受众需求进行精准定位，对于品牌本身前期的沉淀越多，更容易让用户完成消费决策。货品的质量是营销根本，围绕用户受众的中心需求，进行精心选品。

品牌营销最终回归到买和卖的根本需求之中，了解目标群体的痛点，痒点，围绕用户进行精准种草。通过短视频内容的IP引流，专业达人的货品评测，发挥头部KOL的影响力，信任值转化私域流量。腰部KOC的社交拓展，在实物评测，开箱展示，使用对比，在社交中影响普通用户，促进公域流量实现高转化。让头部红人影响腰部粉丝，粉丝和用户的互动营销中，提升货品的曝光。

短视频平台的内容营销，促进用户对于需求场景的认知。其中小红书的特点是品牌种草、口碑营销、电商变现，凭借着达人的推荐和评测，实现低成本传播和多次触达。最常见的就是大咖明星为品牌种草，私域流量借势明星同款，借助生活的场景应用，在粉丝的体验实践中做到口碑宣传，最终助推购买行为。商品的多种细节评测，场景娱乐，通过短视频营销发掘消费者的潜在需求。

短视频平台围绕营销，电商，直播进行多方面变革，突破平台自身的局限，实现短视频平台和电商平台的整合营销。同时短视频和直播带货进行组合营销，促进直播带货的精准收割。短视频营销本身注重的是专业+场景，更加的细分，精准，深度，输出优质内容，进行精细化运营，转化流量。

在短视频和直播的两大风口下，发挥短视频营销和直播带货的组合优势，围绕平台构建完善的专业+场景和货+低价，激发用户的潜在需求，促进消费者的信任值转化。将及时冲动型消费，转变为对于用户心智的长期影响，实现品牌价值的传播，将流量转化为销量。

短视频对品牌推广，形象打造，带货营销有着广阔的前景。短视频实现品牌的低成本营销，促进直播带货和电商平台的新玩法，围绕短视频营销种草，实现对用户从种草到拔草的精准收割。

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