到底怎么用短视频带货最有效？

首先给大家带来一个红遍全网的案例：完美日记

完美日记，2018双十一，90分钟卖出一亿；2019最新美妆销售排行榜，排名；2019.6.18天猫一个小时，荣登彩妆；新一轮融资后，估值更是达10亿美元。

完美日记是如何做好直播内容电商的？

从产品、平台、内容三方面，我们来聊一聊。

1. 产品：精准定位消费者，是一个好产品的必备要素

精准定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。

个策略是主打「低价」，低于同类价格的1/3，而且是主打产品「低价高质」。完美日记在抖音、快手、小红书上面做营销推广，它定位非常准确，抓住了这些短视频平台的年轻用户。而且它做了一件事情，就是在向这些用户一直在宣扬完美日记「同品质、更低价。」

第二个策略就是「有颜」，设计有质感，不输。

第三个策略是「有用」，明星达人齐推荐，口碑爆棚。

第四个策略是「有趣」，彩妆与艺术相结合，创意十足。

比如完美日记联合大都会博物馆推出16色眼影盘，联合探险家推出小金钻口红，联合探险家推出12色动物眼影盘。这些趣味点会让每一个达人、红人在宣传你的产品的时候有一个「抓手」。

目前能够卖货的、能够带来大流量的这些平台，没有一个不是以年轻人为主，完全的实用性的产品其实是不足够打动他们的。

要真正能够打动年轻人的心，核心的要素之一，就是满足他们对产品新、奇、特的要求。

步，通过超级KOL来推荐，然后引发了关注；第二步，又用垂类的头部、腰部的kol完成了试色和种草；第三步，它自建了IP进行吸粉，吸粉了以后进行转化，通过泛娱乐视频吸粉+产品试色提高转化+挑战赛带话题等方式进行。

4. 创意战略：一次打爆一个理念

完美日记的个短视频营销理念是“替代”营销。

当你在小红书上搜索“替代”、“平价替代”，搜索“完美日记”的时候，你可以搜到将近5万篇相关笔记。

“替代”这个概念其实最开始是一个网红博主提的。后来越来越多人开始记住原来完美日记是“替代”，比如完美日记可以替代迪奥、香奈儿等品牌的哪款口红。

完美日记快速发现了这个营销点。它了解到“替代”已成为了粉丝心目中核心记忆点，然后就把“替代”作为营销主打点，并取得了成功。

第二个核心营销点是“国货之光”。

这个营销点，是受另外一个up主的启发。

近年来国民的自豪感和认同感愈发上升，很多人都开始更愿意用国货了。当自己产品做得好的时候，用户更是觉得这件事情超棒。

完美日记团队发现“国货之光”成了互联网上一个新的云关键词，后期又把“国货之光”作为第二个核心营销点，完成了整体的营销打法。

如有你在抖音短视频这方面有疑惑，可以联系专业的抖音代运营团队，重庆仟佰度就是专业的抖音代运营团队！