抖音直播卖货技巧总结, 让你的销售翻倍!

激发用户购买欲望之前，在《创新广告》中看到这样一段话：文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。简单来说，文案就是唤起用户的购买欲望，吸引用户下单购买。那要怎么做才能激发用户的购买欲望呢？教你5个简单实用的方法。

1、感官占领

这个方法在直播带货中是很常用的，尤其是美食类的产品，这个方法也很实用。我们从用户的角度分析，用户在观看直播判断一个商品好不好，就是通过五感来判断的（五感：视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉）。因此，在直播卖货的时候，只要在这5个方面着重表现，就会能激发用户的购买欲望。除了直播展示产品的样子，就是通过文案表述，以用户的视角，讲述产品使用的过程和感受，更好能够让用户产生清晰的画面感。比如，直播带货饼干，除了在视觉上展示饼干的外观、薄厚程度等等，还可以在直播的时候试吃，描述饼干的口感和味道。文案可以说：这款饼干很薄，吃起来脆脆的，味道有一点点微咸，吃很多也不会感觉到甜腻。在描述产品的时候，更好多使用一些感官词，这样让用户产生画面感，带动用户产生联想，可以有效的激发用户的购买欲望。

2、恐惧诉求恐惧诉求是激发用户购买欲的有效方式，人都有害怕的恐惧心理，比如，害怕失去健康、美貌、地位、朋友等等。通过恐惧激发用户的购买欲望，首先，我们要通过场景，明确用户为什么恐惧，通过具体的恐惧描写，让用户产生恐惧心理。但是这里要注意，恐惧程度一定要适中，如果太强，会让用户产生害怕无法解决恐惧问题的想法，也不能太弱，太弱根本无法让用户感到恐惧，起不到任何的作用。比如：推荐一款充电宝，首先一定是展示产品的外观，接着我们可以通过场景描写，让用户产生恐惧，激发用户购买欲望。

场景描写尽可能是生活中比较常见的，比如：下班约会、晚上聚餐、外出旅行、和朋友逛街等等，如果带着很笨重的充电宝，不仅会占用包里面的空间，使用的时候不美观也不方便，如果不解决这个问题，就只能继续忍受这种情况。所以，恐惧诉求就是利用场景描写，说出用户心中比较害怕的点，进而激发用户的购买欲望。另外，在使用恐惧诉求的时候，要注意降低用户的决策成本和执行难度，这样才能让用户快速下单购买，而不是犹豫不决。

3、制造从众人都是有从众心理的，在直播产品的时候，这也是激发用户购买欲望的方式。如果你在直播间推荐的产品，销量很高，很受欢迎，你就可以说出这款产品的总销售量，或者是说出在某个时间内的很高的销售量。以电动牙刷为例，这款电动牙刷在去年双十一期间，在同品类内销量，这就说明产品很受欢迎，也从侧面证明了产品的质量，激发用户的购买欲望。

4、自我实现

在马斯洛需求理论中，更高层次的需求就是自我实现，这也是激发用户购买欲的一种方式。每个人都希望自己能够得到尊重、获得别人的认可、获取一定的成就，在文案中植入这点，也可以激发用户的购买欲望。可以在介绍产品的时候，描述一些美好的场景，比如服装，穿上这件衣服，能够让你的气质出众，吸引很多人的眼光，就像成功人士一样，获得更多人的认可.....借助类似这种场景的描写，可以激发很多人的购买欲望，因为每个人都希望自己能够被人尊重，成为一个成功人士。

5、购买合理化

最后一个方式，就是给用户一个合理购买产品的理由，激发用户的购买欲望。可以是节假日送给自己的礼物，比如：女神节、圣诞节、春节等等重要节假日；实现某个目标的时候，给自己的奖励，激励自己更加努力，比如：瘦到1斤，奖励自己一条小黑裙；想要感谢身边的家人朋友或者是生日祝福，比如：父母生日、闺蜜生日、男友生日等等；如果产品适合这样的用户，就可以在介绍产品的时候告诉用户。比如：这个的产品很适合送给闺蜜，闺蜜看到后一定会欣喜若狂，爱上你的礼物.....这样就会激发用户想要购买的欲望，有了正当的购买理由，就会毫不犹豫的下单购买。

以上这5个方法就能够激发用户的购买欲望，让用户有下单购买的理由。