做直播带货，电商短视频的运营实操指南

自从抖音开通直播带货以来，抖音短视频这个流量入口就给直播间贡献了大量的流量，不但精准而且还是免费流量。可能你会问，在抖音如果不发布短视频，还能不能做直接直播呢？答案是能！其实有很多账号一条短视频也没有发过，但是直播间照样有很多人在线，而且直播间的销售额也是特别高。

在抖音做直播，首先要知道流量来源：直播推荐和短视频，如果想要长期稳定的在抖音上做直播带货，短视频是必不可少的！但是，也不用把短视频想得太复杂，我们做直播带货，做的是电商短视频，不需要拍一些花里胡哨的段子。

一、误区“做抖音直播带货

需要先涨粉才能直播

大部分刚刚接触抖音直播的人都会有一个思维误区，觉得做抖音直播带货的前提是自己的抖音账号上必须要有一定的粉丝量，才能开始直播带货，实现流量的变现，特别是做实体转型的商家，但是其实是不需要的。

我们在抖音直播带货0粉丝就可以直接开播的，因为我们打的是电商标签，所以我们的直播和短视频是可以同步进行的。如果单纯的为了涨粉而拍摄一些段子的话，由于人群标签不精准，即便是涨了几十万的粉丝，也不能实现流量变现。其实就像我们自己也是关注了一些大V ，但是每次打开抖音的时候也不是每个都会去看的。

如果直播间没有粉丝，那么流量从何而来呢？现在抖音正在大力发展电商短视频，而且直播间的主要流量来源于直播推荐。即大家平时看抖音时，会看到一些正在直播的视频，就是直播推荐，也是直播间的主要流量的来源，所以这就是即便抖音账号是零粉丝，也可以开通直播带货的原因。

二、认知：短视频和直播间流量互通原理

抖音上有一些短视频在我们看抖音的用户的角度看来内容非常简单，而且也不具备成为热门视频的条件，而且视频的点赞量也不高，但是他的播放量却高的惊人，那么这样一个简单的短视频是怎么做到如此高的播放量的呢？

众所周知，短视频是直播的重要流量入口之一，当用户看到直播短视频后可以直接点击进入直播间。

三、分类：电商短视频的三种类型盘点

我们都知道短视频和直播的流量是互通的，从而证明短视频对于直播是相当重要的，那么对于我们经常做直播带货的用户来说，制作什么类型的短视频才能帮助我们提升直播间的流量呢？

◆ 商品种草型

该类型的短视频，主要是以突出产品价值为主导，通过展示产品卖点引导客户种草，从而进去直播间，这种类型的短视频主要分为：产品口播，产品展示两种形式。

◆ 直播预热型

该类型的短视频，主要是用在直播开始前的预热。

◆ 娱乐营销型

该类型的短视频，相较于前面两个类型，视频创作的难度会高一些，当然这个类型的视频并不是拍一些与产品无关的视频，而是围绕直播间所售的产品为核心的。

◆ 几种常见的类型

情景剧：常见的有日用品、服饰、饰品、食品等方面。

专业知识讲解：持续输出有关产品的专业知识，打造行业专家的人设。

才艺表演：常见的有服装、装饰、文具等方面。

除了以上三种类型的电商短视频外，还有一些比如创业故事、产品测评等方面，大家可以去抖音上刷刷。

四、做好人设定位，规划内容路线

不同阶段的商家，创作能力也会有所不同，那么我们应该怎么规划短视频的创作呢？

◆ 新手阶段

没有做过视频的拍摄与剪辑，可以以产品展示、商品口播、直播切片以及直播预告的展现形式为主。

◆ 有一定的短视频经验

可以拍摄一些知识分享，人设日常等内容。

◆ 有专业的射频团队

可以拍摄一些剧情演绎，抖音热门梗，以及和产品相关的内容。

五、学会选题，明确拍摄的内容

持续提升内容生产力

好的选题可以起到事半功倍的效果，那么怎么样可以选择好的选题呢？

◆ 从产品本身找选题

可以通过产品本身的卖点、价格优势、功能演示以及可以解决的问题等方面。

◆ 从用户角度找选题

可以通过拍摄背景比如工厂来证明展示自己的身份，增加客户的信任度。

◆ 从展示专业知识找选题

持续输出有关产品的专业知识，打造行业专家的人设，加强客户的信任感。

◆ 通过剧情演绎的方式展示产品

输出产品的价值观，以此赢得客户的好感。

六、脚本策划，持续提升内容生产力

脚本的撰写是视频内容的灵魂，有哪些关键点是需要我们注意的呢？

◆ 黄金三秒

可以设置悬念，引起好奇，提升视频的播放量。

◆ 人物关系

关系到有无辨识度和记忆点，提高视频的完播率。

◆ 拍摄背景

体现产品相关性，真实性，增加视频的点赞率。

◆ 视频爆点

通过剪辑梗，道具爆点等方面，增加视频的评论率。

◆ 产品卖点

给用户一个购买的理由，提升视频的转化率。

◆ 动作引导

引导用户进入直播间，增加头像的点击率。

脚本的撰写可以围绕以上几个点进行框架组合，可以包含多个关键点，但是不一定包含全部的关键点，来策划一份视频拍摄的脚本，可以达到事半功倍的效果。

七、拍摄剪辑，基础必备技能

脚本撰写完之后就是视频的拍摄与剪辑了，也是抖音直播带货的必备基础技能。

更好有专业的拍摄设备（相机、镜头、滑轨等），但是作为新手阶段购一部手机即可，相机的操作难度相比于手机会比较高，当然除非是有专门复杂拍摄短视频的团队。

本公司是一家专业抖音代运营公司，服务过多家世界500强企业，助力200+企业成长。短视频代运营业务主要包括：蓝V认证、抖店装修、网红打卡、直播带货品牌宣传、粉丝积累、电商变现、原创内容、IP孵化、数据运营、达人签约、效果测试等 。

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