三步用抖音团购做火门店生意

三步用抖音团购做火门店生意

“2022年了，你还不做抖音团购？”

这句话我们都听得耳朵起茧了，那么多人在做抖音团购，但多数商家的反馈，却是无尽的抱怨，甚至指责抖音团购并没有带来实质性的效益，反而加剧了餐饮内卷，压榨了餐饮商家的生存空间。

一、最坑自己的抖音团购做法

1、标高虚价再打折

通过标高价格再打折的方式给客户造成视觉差，让客户以为优惠力度很大。等到消费者到了门店才发现不是这么一回事，造成巨大的心理落差，感觉像被欺骗一样，给自己招黑。

2、暗中减少分量

有些商家为了顾虑成本，团购的价格是降下去了，但分量也偷偷减少，引起消费者的强烈不满。

3、虚假宣传，以次充好

团购推广的视频/图片把菜品说得天花乱坠，消费者到店却发现与视频展现的菜品相差不止十万八千里，顿时毫不犹豫给了差评。

4、疯狂打折，不计成本

为了吸引更多的消费者，一些商家不计成本的低价打折促销，折扣能多低就多低，比如1折购等等，最后引来的只是低消费力的客群，薅完羊毛就走。

二、3步做爆抖音团购

1、高毛利产品引流

抖音的强大在于其强大的流量池，商家可以用高毛利产品作为团购主要产品，做霸王餐之类活动进行引流。

2、利用会员系统做私域转化

线上流量引到门店，商家要将这些消费者转化为自己的会员私域流量。可以通过初次注册会员有礼来拉新，而会员可以配合扫码点餐使用，消费者扫码点餐可以减少人力成本。

3、促进私域会员复购、裂变拉新

会员引进来后，就需要促进复购。可以在一周中生意差的那天，设置会员日，赠送福利。定期推出优惠活动促活粉丝，优惠以赠送为主，少用打折类的优惠，因为打折只会降低产品的价值感。在此基础上还可以做裂变拉新，如邀好友注册会员，赠送福利等。

完成这一步，相当于你从大海捞的鱼，放到自己的水池里蓄养。这些鱼不断为你带来效益，他们也获得福利，双方利好。

总而言之，抖音团购可以作为一个引流工具，流量引来了，就要转化为自己的私域流量，促进复购，裂变拉新，这才是一个健康的营销闭环。

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